开虫草店第 7 年时，香港老客问能不能帮他寄些虫草到新加坡，这才让我琢磨起出口生意。这 3 年踩过不少坑，比如货被海关扣过、包装不符合国外标准被退回，如今总算摸出了门道。其实冬虫夏草出口不是 “打包寄走” 那么简单，得吃透政策、选对市场、把好流程，今天就用我的实战经验，说说怎么把虫草合规卖到国外。

　　第一步必须先办齐 “通行证”，政策红线绝对不能碰。冬虫夏草属于国家管控的中药材，出口前得拿到两个关键证件：一是野生植物进出口许可，要带着采集证复印件(必须盖县级林草部门公章)、收购合同、营业执照这些材料，先找当地林草局审核，再报省林草局审批，整个流程下来得 1 个多月。二是出口许可证，这是海关放行的关键，2024 年政策收紧后，没有清晰的来源追溯证明根本办不下来，我去年就因为一批虫草缺采集证复印件，耽误了整批订单。特别提醒，个人想带虫草出境更难，去年有旅客带 10 公斤虫草送朋友，直接被海关扣留，这可不是闹着玩的。

　　第二步要选对目标市场，不同地方的 “口味” 差太多。中国香港、日本、新加坡是老主顾集中的地方，这些市场认藏区核心产区的虫草，那曲、玉树货最吃香，去年我往香港发的 20 公斤虫草，全是 4500 米以上的头拨草。欧美市场得换个思路，他们不熟悉原草，更认虫草粉、胶囊这类深加工产品，还得有第三方检测机构的成分报告，证明不含重金属。我前年试着往美国发过原草，结果因为没做英文成分说明，货在港口压了半个月，后来加做了虫草素、腺苷含量检测才放行。

　　第三步是货源把控，出口货的品质标准比国内高得多。国外客户尤其看重 “来源可追溯”，我现在只收带采挖证的虫草，每一批都建档，记下采挖时间、海拔、农户信息，香港客户每次收货都要核对这些资料。品质上得挑虫身饱满、草头短的，断草、碎草基本卖不出去，去年往日本发的 10 公斤货，光筛选就挑出 2 公斤次品。另外必须做农残和重金属检测，现在海关都有专门设备查，一旦检出超标，不仅货会被扣，企业还可能被列入黑名单。

　　第四步是包装和物流，细节决定成败。包装得兼顾保鲜和合规，我用双层真空袋抽真空，再套上食品级铝箔盒，外面标注中英文的 “冬虫夏草”“产地”“保质期”，日本客户还要求贴溯源二维码。物流千万别贪便宜，我试过用普通快递，结果货在海关滞留了 20 天，现在全走有中药材出口资质的物流公司，他们能提前预审资料，通关时间能缩短到 3-5 天。还要算好时间，采挖季结束后的 8-9 月货源足、价格稳，这时候备货出口最划算，比旺季能省 15% 的成本。

　　最后一步是风险防控，回款和售后都得盯紧。首次合作的客户一定要做信用证付款，避免钱货两空，我前两年就吃过亏，一个新加坡客户拖着不付款，最后花了不少精力才追回。售后也不能马虎，去年往澳门发的一批货，客户说有几根受潮，我立刻补寄了新的，虽然亏了几百块，但留住了长期客户。另外要盯紧政策变化，2024 年海关扣留案例激增 300%，都是因为没跟上新规，我现在每月都看海关总署的公告，生怕错过政策调整。

　　这几年下来，我最深的体会是：虫草出口拼的不是价格，是合规和信誉。现在我每月稳定出口 30-40 公斤，客户大多是老主顾介绍来的。只要把政策摸透、品质做好、服务跟上，国外市场其实比想象中好做。记住，做出口生意急不得，先把基础打牢，才能走得长远。